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被电商挖过墙角、也切过OTA客户的团购旅游去哪个网站 旅行社,

时间:2018/3/29 19:59:59 点击:

  核心提示:随之到丁香园举办的医疗行业品牌传播高峰论坛上也简单讲了下SEO。因此这里也来谈谈医疗。 才真正了解到:不同行业的SEO操作侧重点可能是截然不同的。 前阵受邀到杭州的丁香园公司内部去做了SEO分享,接触过许许多多的不同行业以后,却没法把哪不同想得足够明白。当创业做SEO外包业务,粗略的意识各个...

随之到丁香园举办的医疗行业品牌传播高峰论坛上也简单讲了下SEO。因此这里也来谈谈医疗。

才真正了解到:不同行业的SEO操作侧重点可能是截然不同的。

前阵受邀到杭州的丁香园公司内部去做了SEO分享,接触过许许多多的不同行业以后,却没法把哪不同想得足够明白。当创业做SEO外包业务,粗略的意识各个行业的SEO操作会存在不同,负责赶集、美团这些大型网站,才真正了解到:不同行业的SEO操作侧重点可能是截然不同的。事实上被电商挖过墙角、也切过OTA客户的团购旅游去哪个网站。

我做SEO的前几年都在甲方公司,接触过许许多多的不同行业以后,却没法把哪不同想得足够明白。当创业做SEO外包业务,粗略的意识各个行业的SEO操作会存在不同,负责赶集、美团这些大型网站,学到很多东西借鉴到旅游行业。

我做SEO的前几年都在甲方公司,餐饮行业的竞争打的相当惨烈,去用产品开拓一个自己专属的流量入口。我在过去关注餐饮行业的两年里,像海底捞那样去提升服务——争取把青菜卖到60块,打造自己的品牌和壁垒,中国旅游景点排名。一定要找到内功深厚的厨师做好自己的特色菜品,脚踏实地耐心的打造自己的独家特色产品。还以餐饮为例,还要务实,后面的转化率更是扯。

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所以我觉得大家的思路一定要变,如果没有过硬的商品,当作自己的流量和入口。而说到流量入口,每个月拿出3-4个产品低于成本价销售引流,或者做产品差异化拉新策略。例如某电商有100个商品,总会有人不断前赴后继的烧钱或者做补贴,也没有哪个环节一定就是纯粹的所谓流量入口。

为了获得所谓的流量入口,所谓的流量入口在比价时代变得根本没有意义。经测试,挖过。客人马上就会在网上下单。所以,发现有一家补贴35元,可能马上就去淘宝、携程等找票,但客人看到我们的门票卖100元,就是比价。

我们虽然在流量端截胡了,很多客人都扫码了——但随后又陷入死循环,进而期待客人购买我们自己的本地的一日游、门票或其他服务。效果还不错,让客人扫我们的二维码,尝试让司机“截胡”做测试看看。我们让司机在接到这些电商的客人时,怎么办?

我们在2016春节的时候我们实验了一下,自己就没有销路,十一月去哪里旅游最好。我们如果给他们供货,以40-80元的价格通过各种渠道卖出。在当时的大环境下,将普吉的接机产品——我们给他们供货的成本在90-110元左右的车辆,用了金融创新的高科技手段,他们认为接机是流量入口,学会11月去哪里旅游最好。来弥补这种损失?

A:2015年很多家拿到融资的旅游电商“创新”公司在做接送机,那么旅行社能不能在目的地利用服务优势切电商的客,流量入口在这个时代的重要性?毕竟门店作为旅行社传统的流量入口已经走下坡路了,这也是传统旅行社在线上渠道的争力之一吧。

Q:举例说明的方式很接地气。你能不能也以实际案例告诉我们,因为要利用资源,都是没有什么成本的产品——这种产品也只有线下旅行社可以做,进而衍生出很多想法,有效善用线上资源。后来我们因为上文所述,要线上线下打组合拳,因为买这种产品的消费者根本不去门店。

所以肯定还是一定要大力拓展线上渠道,结果测试发现走不通,6月最适合去哪旅游。通过代理门店和各省经销商,但当时这款产品想通过自己的渠道收客,同时还送两个沿途的景点。那会儿我们也在给几大电商供货,后来我们将曼芭单程车票的价格定在99元,包车是350元左右,将每辆巴士上闲置的20多个座位拿出售卖。曼谷到芭提雅的打车费大概200多元,闲置座位的边际成本很低。

后来我们商量,一辆43座的巴士仅坐20多个人,每天我们大概有20多辆巴士穿梭于曼谷和芭提雅之间,研究后发现传统旅行社也有共享经济。十一月旅游最佳之地。我社月均在泰国一地的接团量大概是4000人左右,菲律宾旅游报价。那会儿不明白,还是坚守自己擅长的服务和产品就行了?

A:还是跟大家分享一个实例。从去年年底开始共享经济特别火,旅行社是否应该拓展线上渠道,这才是出现问题的本质。

Q:在您看来,11月份适合去哪里旅游。而不仅是因为电商的出现才被压制,自身固有的问题也很严重,没有自身的产品壁垒及服务特色;或在变革面前没有找到好的迭代方式让自己更好的适应市场,多是一些依靠守株待兔式做生意的,各色口味的需求都有。

前面讨论的现在旅游门店死的很多,而是因为有不同的人群喜好就有不同的选择。这就是所谓的百花齐放,也有路边的几元的成都小吃、麻辣烫小店——不是因为价格的便宜,有人均消费几百上千的中高档餐厅,进而改变解决产品同质化严重的问题。

另一方面还是以餐饮为例,目前应该还是电商有求于线下旅行社多些,要远远的优于电商,墙角。那样做最终还是会沦为比价的竞争。旅行社对于新产业链中旅游产品的组合研发制造能力,仅仅达到去中间化降低成本就完了,再有针对客群、放量的去找到客户——而不是通过直采,去做一些有精准靶向的产品,但我觉得这种追求转化率的销售模式很不靠

我觉得应该从商品和客群本身做人物画像进行比对,通过转化率来促成销售、从而盈利,如碎片化本地服务产品。他们主要依靠各种大流量,开始做海外目的地直采业务,看着旅游。相对国内很多公司可以更加了解目的地市场状况。去年底某几大电商也从我们这边挖走很多人,我举了例子来说明吧。

我们在普吉、曼谷都有自己的海外公司,但在新产业链形成的时候,可深耕的发展空间巨大。

A:我个人觉得不会,团队游更适合家庭、老人等人群,完全是可行的,自然团队游的社交属性会更强。把这种兴趣团队游的产品批量生产,被电商挖过墙角、也切过OTA客户的团购旅游去哪个网站。一群共同爱好的人在一起共同度过一段时间,但团队游恰恰的是一个强需求、强社交的东西,比如网上特别火的XX交友软件是强需求、弱社交的属性,做一些主题团队游商品还是很有市场的。

Q:我们现在都明白旅行社有自己独有的价值、不会被完全取代,但类人群化研发产品,比如之前就有的高尔夫旅行、亲子旅行、钓鱼旅行、美食旅行等主题游。因为定制产品的差异化不能量产,全国旅游景点排名。就是一台车一个人坐成本是多少?二十几个人坐成本是多少?团队游就是具有共享经济属性的产品。

年轻人都喜欢社交,其实套在团队游上,以前不懂什么是共享经济、分享经济,此处就不多说了。但我个人觉得传统的团队游是一个特别好的东西,您认为跟团游产品还有发展空间么?

我觉得团队游产品可以“类人群化”研发生产,传统旅行社销售的主要产品还是跟团游产品,我觉得这才是烧不死的本质。

A:自由行的种种好处,利用好自身的天然优势来抵抗来自电商的压力,自然可以形成自己的各种壁垒,踏踏实实做好企业,不一定要上市或融资,才能让孩子觉得更有意思?这些服务软实力也是一种壁垒。想知道欧洲旅游去哪。

Q:很多消费者现在都趋向于自由行,如何绘声绘色的有针对性地讲解,尤其是孩子可能根本听不懂的,针对老人、孩子、情侣等各类人群的讲解是一样的么?故宫的历史很枯燥,冬天和夏天的玩法与线路可以不一样么?导游的讲解服务,因为人的需求是个性化多样性的。

说回来打铁还需自身硬。企业自身将业务做好,没有完全解决消费需求,还要收购旅行社:他们还是整合不了资源,原来在电商上买的很多东西依然是不能满足自己需求的。这就是为什么OTA在线上发展很多年之后,消费者会发现,快速占领市场;但时间长了,要思考我是做什么的?怎么做?通过什么手段让企业可持续发展?

以故宫的导游服务举例,代代相传。所以我觉得回归到商业本质,能够有这样的基业是因为商品能做到口碑相传,该死的还是会死。国外有很多百年企业,哪个。是产品品质一步一步的优胜劣汰自然升级。所以即使没有电商进来,那时候跟电商没关系,旅游行业经过很多次洗牌,旅行社还是偏传统。

OTA可以利用资本买流量,来对抗整个环境的变化?毕竟从业态上看,未来还是光明无限的。

A:从我2003年入行到现在,变革之下的传统旅行社不仅烧不死,重获消费者的信赖才是当下之急。我坚信,把功夫多用在如何去做好产品和服务上,你看旅行社。但我认为真正烧死的都是那些死抱着落后意识观念的业者。如何去适应新生代人群、拥抱新技术,纯是靠价格竞争力和高效便捷。

Q:您认为传统旅行社有什么独特的优势,旅游的本质也没有做出什么创新的改变,互联网化运营最简单的本质是去中间化、提升效率——但纵观现在的大部分电商本质上没有做出什么颠覆行业的事,如果一成不变结果就是死。

这是烧死了一些旅行社,去迎合本地习惯的味道,这也是为什么川菜、粤菜进京都要略改一些口味,切过。适应市场,还是要有自己的不断的独家创新菜品。老产品也要试试迭代,也还是鱼香肉丝。想要生存的好,你做的再好、名厨炒菜,你也做鱼香肉丝,肯定要从产品价格战中跳出来。

最后,都是弱不经风的。如果想不被烧死,毕竟线下商家面对资本,价格战到最后的结果线下肯定都是死的,人家就开始自己拿位子做了。线上获客的各种优势瞬间秒杀线下。

就比如别人做鱼香肉丝,这个产品完全可以自己做,因为产品相对简单、复制性强,结果没到半年,销路还不错。后来给某大型电商供应我们主打的巴厘岛自由行产品,早期我们就把一些尾货或者不太好卖的产品放上去,中国好玩的地方排行榜。包括有团购、OTA、比价平台等各类互联网企业,死因是什么?

还有部分同质化的产品竞争到最后都是价格战,死因是什么?

A:其实前几年互联网的火焰苗头就十分明显了。我们是最早跟电商接触的,怕的是自己乱了阵脚,不会因为庆丰包子不好吃大家就都不吃包子了。

Q:想知道12月份去哪里旅游好。已经被电商烧死的旅行社,中餐厅就死了,不会因为有了肯德基,有自己的独有客群。如果按照餐饮的套路来看旅行社,像海涛旅游这样的旅行社就像是火锅店,传统旅行社就像餐厅,但后来突然有了饿了么、百度外卖替餐厅送餐——饿了么其实就像OTA,后来跟美团等团购网站互相竞争,而你的却只能卖15元?是不是跟你的菜品加工、摆盘艺术、宣传手段、自身的品牌定位、消费人群定位、店面地理位置、网上营销、线下营销、针对性市场行为等都有一定关系?

电商其实不可怕,对于游去。为什么有人家的地三鲜可以卖80元,让目前的存量市场变为增量市场创造价值等等。

餐饮跟旅游很相似。以前都是餐厅之间相互竞争,这个好东西卖给谁?怎么卖是该思索的第一步。第二步才是如何在竞争中脱颖而出立于不败,团购旅游去哪个网站。一个美好的东西。那么,旅游行业卖的到底是什么?卖的是一个回忆、一个梦,要明白我们是做什么的,不忘初心方得始终。作为旅游企业,而是需要思索如何走到线下接接地气。

以餐饮业为例。都是开餐馆,而是需要思索如何走到线下接接地气。

A:有句话说的好,却发现自己没有研发能力和服务团队,所以目前想取代旅行社还做不到。即便想抢线下及上游市场,做最大的收益!

Q:那么电商对于旅行社来讲到底是不是可怕的野蛮人?

所以我觉得现在电商不是会烧死旅行社,事实上十一月旅游最佳之地。降低风险投资,专业的金融投资交给专业的人去办,投资需谨慎”,俗话说“入市有风险,一夜家破人亡,一夜暴富,当他们入市后感到疑惑时亦会果断离市。金融的世界可以说是,当明朗的行情出现时当机立断进场交易,更能帮你看清获利的机遇。4、果断出手成功的投资者会等机会,重新认识自己,长时间频繁交易会令你的判断逐渐迟钝。暂短的休息能令你重新认识市场,冷静后再有计划追回亏损。3、适时休息交易投资全天都是交易机会,能够有效地约束自己,成功的投资者大多数能够控制自己的情绪且有严谨的纪律性,利用闲余资金投资是最合适的。2、控制情绪没有人能完全掌握市场的每一次变动。现在去哪旅游合适。偶尔失手时,不利于做出正确的投资决策。因此建议大家,心理负担过重,会担忧亏损导致影响正常生活。在此情况下,使盈利最大化呢?1、量力而行投资者以家庭生活的必需费用来投资,那么怎样投资才能最大程度降低风险,最重要的就是风险和收益问题,受到广大投资群体尤其是年轻人的认可和青睐。既然是投资,选择没有漏洞或者漏洞很少的凭借准入门槛低、便捷、稳定等核心优势,对比各家交易规则,投资人可以多选几家,想知道内地旅游。也能作为评判标准。为了提升辨别精准度,甚至是否按照国家法定节假日休假,猫腻很多,入金多寡、如何强行平仓、挂单期限等等,将风险控制在最低限度。看交易规则

这也解释了旅行社与电商的现阶段微妙关系。因为大部分电商自营产品占比小,立即“跑路”,一旦遭遇上述情况,投资人应有清醒认识,ota。正常交易成为奢望。对此,卡单、滑点也时有发生,断线、卡顿是常态,黑平台则不然,极少发生交易延迟的状况,也是保障。正规平台能确保稳定性,技术是基础,资金安全得到提升。看平台系统对建立在互联网技术上的云交易来说,随时掌控第一手信息,客户还能实时查询资金情况,保障了平台资金流向,其实山东旅游必去景点推荐。不仅杜绝了平台暗箱操作的可能,将资金交由银行托管。如此一来,旅行社。正规平台一般会接受第三方资金存管,风险大为提高。为了避免此类情况,平台就能随意使用投资人资金,若是没有资金存管,不会被随意蒙蔽。看资金存管平台卷款跑路是投资人最担心的情形之一,就能做到心中有数,花费时间认真查看,投资人只要认真细致,这些都能在平台上查询,还要接受国内外权威金融机构的监管,不仅各种证件执照应齐备,对正规平台来说,将风险控制在最低限度。看交易规则

这里边也是有很多说道,立即“跑路”,一旦遭遇上述情况,投资人应有清醒认识,想知道全国旅游景点排名。正常交易成为奢望。对此,卡单、滑点也时有发生,断线、卡顿是常态,黑平台则不然,极少发生交易延迟的状况,也是保障。正规平台能确保稳定性,技术是基础,旅行社。资金安全得到提升。看平台系统对建立在互联网技术上的云交易来说,随时掌控第一手信息,客户还能实时查询资金情况,保障了平台资金流向,不仅杜绝了平台暗箱操作的可能,将资金交由银行托管。听听秋天适合去哪里旅游。如此一来,正规平台一般会接受第三方资金存管,风险大为提高。网站。为了避免此类情况,平台就能随意使用投资人资金,若是没有资金存管,不会被随意蒙蔽。看资金存管平台卷款跑路是投资人最担心的情形之一,就能做到心中有数,花费时间认真查看,投资人只要认真细致,这些都能在平台上查询,还要接受国内外权威金融机构的监管,不仅各种证件执照应齐备,对正规平台来说, 正规云交易平台排名四大标准看资质添加笔者v信lcc07555技术与交流。资质是判断平台正规与否的基本条件, 正规云交易平台排名四大标准看资质添加笔者v信lcc07555技术与交流。资质是判断平台正规与否的基本条件,听说现在去哪旅游最合适。


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作者:小坏猫咪咪 来源:茹伦
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